日前，在農業農村部發布的2022年重點強農惠農政策，共9大類34項中強調，抓緊落實農業生產社會化綜合服務，推動服務帶動經營發展。支持各類服務主體開展單環節、多環節、全程托管等服務，提高技術到位率、服務覆蓋面和補貼精準性，推動節本增效和農民增收。

生產托管有力推動了嶺南丘陵山區傳統農業改造和撂荒地復耕復種，有效解決了“誰來種地”“怎么種地”難題。大勢所趨，農業綜合服務是未來。

▲讓未來不再有撂荒地

當下，傳統農資經銷商、傳統農機合作社在農業綜合服務方面尤其欠缺，跟不上形勢，利潤不斷被壓縮，生意越來越難，未來存在被淘汰風險。

唯有轉型升級，才能跳出困局。除開農資銷售利潤、自家耕作收益之外，農資店、農機合作社如何通過農業綜合服務獲取更多收益，實現服務模式與業務類型大轉型，并為農業現代化發展貢獻力量。

全年不間斷農服

持續創收

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憑借區位優勢，農資店和農機合作社天然具備了提供農業區域綜合服務的能力。隨著粵農服與農業社會化服務項目的落地，農業全程托管將成為區域內農資與農機行業的樣板和示范，結合政策的保障支持，區域性綜合農業服務中心將會“雨后春筍”地在各地誕生。

春夏秋冬，每一塊分散的農田、果園、魚塘、養殖場，每個病蟲害診斷治理、飛防作業、機械化服務、收儲加工、代理銷售服務等，都能為農服中心帶來收益。與此同時，優質的農業綜合服務，亦能為農民處理病蟲害、穩產增產，實現雙贏。

▲珠海飛機種田，農民不下地

土地流轉服務

潛力無限

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目前，農村土地閑置、土地流轉問題依舊是“三農”問題中的關鍵，全國各個地區農村土地流轉的比例和形式不盡相同。參考房地產行業，有成熟的房地產租售經紀人職業，誕生千億級中介服務市場，那么農業土地流轉不也一個道理？

未來，農資店和農機合作社可搖身轉變成為農業經紀人，幫助農戶及自身解決土地流轉問題。根據每塊土地不同屬性，切實給出合適的流轉方案，從而獲得土地流轉咨詢指導服務費。助力國家實現鄉村振興，協調土地資源供需對接，進一步變現綜合服務的社會價值和商業價值。

▲土地流轉，讓農業更有活力

農產品增值服務

熱門賽道

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農產品上行，如今已是熱門賽道，巨頭紛紛布局。農資店和農機合作社在除了在農業生產過程可以向農戶提供服務，在農業生產的后期市場流通方面，還能繼續幫助農產品增值，使農戶增收。通過收儲加工、收儲包銷，運營電商代銷，轉介撮合采購商等形式，幫助農戶解決農產品銷路問題。

在品牌建設方面，通過與廣告設計資源，為區域農產品提供加工及品牌包裝，組織物流將健康綠色農產品以優勢價格銷向城市端口，串聯整個產業鏈，切實解決農戶更多痛點，長期形成農戶與合伙人共同增收，農戶信任度不斷增強的良性循環。

▲農產品增值潛力無限

多維度深化服務

持續增值

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單一類型作物種植具有明顯的季節性，育秧基地、機械設備、烘干設備不可能全年運行，人力與設備很多時候會處于閑置狀態。本著人盡其才、物盡其用、地盡其利的理念，可采取綜合農事定位與有效措施，提高設備與人力利用率，創造更多效益。

以水稻種植為例，具有明顯的季節性，育秧基地不可能全年運行，秧田與設備很多時候會處于閑置狀態。在維護好育秧中心設備保證其水稻集中育秧功能的同時，可開拓其它木瓜、香蕉、蔬菜種苗和花卉的培育，提高設備利用率。

參考農業經紀人這樣的身份，農資店和農機合作社可以繼續深化服務。借助至粵農服、粵農技、產業園等平臺資源，從農資供應、機械服務、跨品類服務、金融服務、農技指導、直播指導、視頻拍攝、農產品收儲加工、包裝設計、銷售服務等多維度進行綜合服務整合，不僅能切實推進農業農村現代化建設，還能從綜合服務層面獲得更多收益和利潤。

▲農業經紀人，萬眾期盼

農田托管已來

呼喚綜合農事服務

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近年來，廣東省實施中央財政通過農業生產發展資金安排的農業生產社會化服務項目，全省生產托管服務呈現良好發展勢頭，服務面積快速擴展到 150萬畝，參與農業生產托管項目縣（市、區）達到 31 個，廣州市健坤網絡科技發展有限公司升級打造2.0版粵農服平臺將助力全省托管服務的流程化、合同的標準化、全過程的規范化。

▲農業托管已來

未來，農機合作社和農資店可以更多地考慮改變產品和業務的單一化、同質化，實現同行差異化競爭，持續優化綜合農業服務類型，推進農業社會化服務模式創新，為農服務能力穩步邁上新臺階，在助力農業高質量發展和保障國家糧食安全等方面發揮不可替代的作用。

信息來源：廣州市健坤網絡科技發展有限公司

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